2020年双11期间，淘宝300+明星排队开播，助力各直播间带货，掀起新一轮明星直播带货热潮。而提到明星入局直播带货，不得不提演员刘玉婷和张迪这对“封神榜CP”。他们是初代勇闯直播带货江湖的明星CP，也是直播带货明星中直播场次最多、带货成绩持续领先的头部主播，从2017年开始，就是淘宝直播带货TOP榜、尤其是美妆榜的常客，在2020年双11期间，更是创下了7700多万的带货记录。从演艺明星转为常驻直播间的专业带货主播，被粉丝亲切称呼婷姐、迪哥的演员刘玉婷和张迪，是如何在演员和主播这两个角色中游刃有余切换？如何在淘宝直播中脱颖而出，凭借100多万的粉丝，做到年带货GMV10亿+？不断攀高的带货战绩下，他们要赶超李佳琦的底气何在？从演员到美妆博主用热爱“粉碎”质疑直播风口之下，越来越多明星演员加入直播大军，在这个新的流量赛道和粉丝互动，放大商业价值，迎来新的红利“春天”。作为最早入局直播带货的演员，刘玉婷和张迪不仅一路见证了淘宝直播的风云变幻，也一路踏风而上，成为明星演员直播生态中跨界最成功、最专业和敬业的带货主播。据了解，刘玉婷是专业演员出身，毕业于北京电影学院表演系，在《天涯明月刀》中演绎冷酷的红扇为大众所熟知，也是《咏春传奇》中让人眼前一亮的功夫女郎，《活佛济公3》让人印象深刻的大家闺秀，《封神英雄榜》中的翠屏。毕业于中央戏剧学院表演系的张迪，则是《封神英雄榜》中和翠屏组CP的姬发，是《新水浒传》中箭术一流的“小李广”花荣，是《新洛神》中的曹丕，也是“翠屏”现实生活中携手同行的真甜蜜CP。对刘玉婷和张迪来说，一开始玩淘宝直播纯属偶然。2017年时，迪哥和婷姐要么忙拍戏，要么忙电影宣发。某天在外拍戏的空隙，婷姐在刷淘宝时无意中点进一个淘宝直播间，一下子被这种新鲜的互动购物模式吸引。在拍戏时就喜欢挑战、尝试不同类型角色和形象的她，立马申请入驻淘宝直播。最初开播，婷姐毫无预热，只是单纯在直播间和粉丝聊天互动，分享自己和粉丝感兴趣的话题。因受家庭氛围影响，婷姐从小就被熏陶得极爱美；长大后因为演员职业的关系，更是不断提升护肤知识储备“内存”，成为圈子里的“美妆博主”，别人有什么护肤保养相关问题都喜欢找她。婷姐和粉丝在直播间的亲切互动，很快就吸引了一些商家的注意，开始主动邀请她直播带货。一开始，婷姐没想那么多，在找上来的商家中精选她认可的和粉丝分享。没想到，第一次尝试带货，就超出了她的预期，感受到了粉丝的热情。她也因此成为第一批开启直播带货的明星。她对直播带货的热情自此被点燃。虽然作为演员的婷姐，比其他人更具做直播的天然优势，但也花了半年时间去摸索这一新兴平台的玩法和规则，找到自己的方向。而从演员跨界主播后，她也在承受外界对其的质疑。对此，婷姐谈及，做演员和美妆博主都是她喜欢的。做自己喜欢的事情，不用太在意别人的想法。一开始，迪哥其实也不太认同妻子做直播，但婷姐直播时有什么需求，他都会第一时间送温暖；偶尔遇到粉丝在直播间捣乱，他也会霸气护妻。慢慢的，粉丝都知道婷姐直播间有一个贴心的“助理”。有一次婷姐直播时，迪哥带着一张黑色的面膜出镜，只露了牙齿，就被粉丝认出来了，然后他开始跟着婷姐一起直播。“封神榜明星CP”的名头开始打响。和很多明星主播偶尔带货，或者带货几百万就到天花板不同，婷姐和迪哥这对“封神榜CP”不仅直播入局早、频次高、带货时间长，而且在淘宝直播间的战绩也是屡创新高。2018年5月，婷姐获得美妆排位赛第一名；在2018年淘榜单发布的淘宝直播榜第二期（美妆榜，统计时间2018年8月20日-26日）中，婷姐超过李佳琦位列榜首。2019年326排位赛当天，排名美妆巅峰榜TOP3。2019年，在用户说了发布的2019年10月美妆淘宝直播达人榜（2019.9.30-2019.10.27）中，婷姐以3421的达人指数位列榜单第二，仅次于李佳琦（3979）。2020年，在新榜联合第一财经商业数据中心发布的7月主播直播带货总榜中，婷姐以6000万+的预估销售额位列直播总榜第38，淘宝直播TOP20主播、高单价带货王TOP10主播，且连续数月位列淘宝直播美妆达人榜单TOP10。持续领先的带货成绩背后，是婷姐和迪哥毫不懈怠的和粉丝保持良好互动，比如1-2天一场的直播带货频次，每场直播4-6小时的直播时长。迪哥介绍，2018-2020这三年，他们每年的直播场次都在300场以上。迪哥表示，“直播领域，不进则退，必须得一直进攻。”从被动到主动布局做强供应链一路向上在很多人的认知中，虽然入局带直播带货的明星数量不断攀高，但带货成绩理想、能持续带货的仍屈指可数。究其原因，一方面是选品、带货专业度不够，另一方面是流量留存能力不足。婷姐迪哥封神榜CP可谓打破了这种明星带货的桎梏。在婷姐的直播间，带货产品既有兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、苏秘37等国际大牌美妆，也有韩束、谷雨、滋色、阿奴等国货美妆的身影，单场直播商品有时候有70多种，十分考验其供应链把控能力。据迪哥介绍，在选品上，他们一开始比较被动，后来被“推着”组建了20多人的专业选品团队，不断试错，不断进化。在他看来，直播带货的优势，最终还得看货品。货品好了，粉丝自然会来。把握初心，一直真心给粉丝推荐真正的好产品，服务好粉丝，粉丝自然而然会回来找他们。因此，他们一方面不断做强供应链，持续更新直播货品，另一方面则是持续提升直播的专业度和责任感。比如成立售后团队，让粉丝无忧购买；杜绝性价比不高、品质不过关的的产品进入他们的直播间。只要是进了他们直播间的产品，他们都会很用心去做，也因此收获了很多商家的好评。据了解，在婷姐的直播间，面膜、精华是最热销的品类，每年光是卖面膜都能卖100吨左右。在婷姐和迪哥的规划中，未来直播带货还是会以美妆类目为主，注重品质和高性价比。他们希望能接触更多品质商家，给粉丝提供更多优质好货。入局淘宝直播以来，婷姐和迪哥可以说经历了四次比较大的规则变化，每一次变化都会倒下一批主播，而这对“封神榜CP”凭借着对直播生态敏锐的洞察和应对，依然势头强劲，一路高歌。虽然他们的带货成绩持续攀高，但对他们来说，更注重每一次直播互动的点点滴滴积累。他们相信，淘宝直播生态中可挖掘的空间还很大，2021年带货超过李佳琦、薇娅也并非不可能。从演员到直播带货明星，刘玉婷、张迪这对“封神榜CP”有怎样的心路历程和幕后故事？未来有什么规划？请看中国美妆网对话刘玉婷、张迪的实录！ 1，中国美妆网：在入局淘宝直播之前，你们主要的兴趣爱好是？ 刘玉婷：拍戏，研究美妆护肤。 张迪：拍戏，唱歌，打羽毛球、打高尔夫。 2，中国美妆网：入局带货直播后，你们觉得生活有哪些变化？有哪些新的感触？ 张迪：变化挺大的。以前拍戏时，进组后时间都是剧组的，一天工作十二三个小时不定。现在不拍戏的时候，就固定时间直播，变得更规律了。 3，中国美妆网：作为明星主播，你们最想向粉丝传递什么？ 张迪：最开始做直播我们就是想跟粉丝聊聊天儿，沟通感情，带货是顺便的事情。但是只要做了带货，无论对商家还是对粉丝，我们都要认真负责。 4，中国美妆网：直播带货过程中，有没有令你们抓狂的事情？ 婷姐：我觉得没有什么抓狂的事情，每天直播都是一场享受，是一种很轻松、愉悦的事情，就像每天和闺蜜一起聊天，分享各自的护肤心得和认可的好货，谈不上什么压力。 张迪：基本上不会抓狂，真要说抓狂的话，就是双11这类大促的时候，节奏很快， 希望对接更多优质供应链资源。 5，中国美妆网：你们认为成为一个受粉丝喜欢的带货主播，关键要素有哪些？ 张迪：首先是人格魅力，人设；其次是推荐的产品要好，性价比高，是否跟得上潮流。 6，中国美妆网：你们希望自己在粉丝中的“形象”是什么样的？ 张迪：平易近人，没有高高在上的感觉。 7，中国美妆网：有没有想过你们还能在直播带货领域火多久？如果不做带货主播了，会是什么原因？会想做什么？ 张迪：其实我们没有想过这个问题，既然现在做这件事，就认认真真做好，不去想太多以后的事。另外演戏毕竟是本行，大学学的是表演专业，也会继续做好演员这个角色。直播带给我们很多快乐，我们还会好好努力。 如果未来不做带货主播的话，除非淘宝直播没了，那就还是继续拍戏。
